来源：酒业内参
【资料图】
百亿目标一直是“四大名酒”西凤酒的心中执念。
在西凤酒2019年度经销商大会上，西凤酒党委书记、董事长张正发布了“3年破百亿”作战计划：“从2020年起算，全面开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营。”
2021年经销商大会上，张正也喊出“2022，跨越百亿，重回一流”的口号，而2022年西凤营收84亿元，百亿计划已然落空。
在今年2月19日举办的2022年经销商大会上，西凤酒并没有再提“百亿”目标，张正表示，“2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，也将全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位。”
然而，目前一线酒企的门槛已经升高至200亿，除去一骑绝尘的“茅五”、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、郎酒、剑南春、习酒、古井贡酒等酒企的营收已经突破200亿元。
因此即便突破了百亿，西凤酒距离一流酒企依然遥远。
西凤已掉队？
百亿目标尚未实现
在2020年5月的西凤酒2019年度经销商大会上，张正发布了“3年破百亿”作战计划：“从2020年起算，全面开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营。”
但3年过去，百亿并没有实现，2022年西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%，显然没有达到张正的目标。
而即便西凤酒在2023年突破了百亿，目前，一线酒企的门槛也来到了200亿，洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、郎酒、剑南春、习酒、古井贡酒等酒企的营收已经突破200亿元。
而5%的业绩同比增速，对比其他名酒来说也远远落后。
2022年贵州茅台预计实现营收1272亿元，同比增长16.2%左右；山西汾酒、郎酒、习酒2022年营收均已超过200亿元，同比增速均超过30%。
张正曾提出，西凤酒力争在“十四五”末实现销售收入200亿元以上，力争达到300亿元的目标规划，西凤股份年产优质基酒10万吨，实现主板上市，重回一流名酒序列。
若按5%的增速，2025年想要实现200亿的销售目标已是难上加难。
有分析人士认为，西凤酒2022年营收不及预期，表面上看是受疫情影响，实际上与公司对商家的控制力较弱和以红西凤为代表的高端产品推广不力有关。相比于其他一线名酒，西凤酒高端化发展的步伐依然缓慢。
红西凤肩负高端化全国化重任
多次调价，电商平台被曝“跑酒”
张正曾公开表示，西凤酒立不起来的主要原因在于高端缺失。在他2019年上任之后，便推出了承担西凤酒高端化、全国化战略的大单品“红西凤”，并以红西凤为核心制定了营销战略。
张正强调，红西凤是承载着西凤品牌战略复兴的引领型产品，赋有重塑西凤品牌高端形象的历史使命。西凤坚定不移推进红西凤高端化、全国化发展，就是坚定不移地向着回归一流名酒序列的目标进军。
在今年举办的2022年度总结表彰大会上，西凤酒依然强调高端化全国化，“2023年要紧紧围绕“重回一流名酒序列”奋斗目标和“高端化全国化”发展战略，坚定不移明确管理制度、推动规范管理落地，推动市场开拓攻坚。”
红西凤显然是西凤酒高端化全国化的最重要抓手。
想成为高端酒，价格一定不能低，虽然在2019年才进军高端市场相比于其他酒企来说相对较晚，但红西凤的涨价进程却也一步不落。据公开资料显示，自2019年红西凤上市后，西凤集团对此进行了多次调价。据不完全统计，2020年5月，包括红西凤在内的综合产品统一上调供货价；同年9月，红西凤市场终端价将上调200元/瓶，达到1299元/瓶。2021年6月1日，红西凤市场终端价将上调至1499元。
在销量方面，西凤集团在2021年表示，红西凤在一季度完成2020年全年销量，但并未透露具体数字。
由于西凤酒暂未上市，营收销售情况没有像其他上市酒企一样清晰透明，红西凤的近几年销量营收情况暂未可知。
不过，酒业内参注意到，在西凤酒的淘宝、京东以及官方商城西凤酒馆平台上，均有消费者投诉红西凤跑酒严重。
有消费者表示，“糟心，打开包装一股浓烈的酒味，怀疑跑酒”、“那么贵的酒，跑酒，客服回答我们的酒是凤香型有酒味很常见”、“这个价格不如五粮液，不喜欢”。
淘宝、京东、西凤酒馆官方旗舰店
而目前红西凤在部分经销商店铺仅售900多元，与1499元的指导价差距甚远。
西凤酒虽然在陕西大本营市场表现不错，但似乎并未得到外省消费者的认同。据红星新闻报道，有河南经销商表示，西凤酒卖得比较好的还是经典老款“绿脖子西凤”，口感稳定、价格实惠，成为很多消费者的口粮酒。其他产品热度不高，高端产品红西凤价格太高，都要对标茅台了，实际折扣很大，动销欠佳。
戒不掉的贴牌与上不了的市
“西凤不带酒，必须绕道走。”西凤酒备受诟病的是贴牌酒众多、品质参差不齐，虽然近些年开始在整改，但是贴牌酒的数量依旧不少。
所谓贴牌，是指知名度较大的品牌将商标授权给小酒厂，全部的酿造由小酒厂完成，最后贴上大品牌的商标。
为了专注高品质、高端产品，2021年6月30日西凤彻底取缔了四川OEM贴牌产品，关闭了浓香生产线。
但在去年11月举办的的2022年春季糖酒会糖酒会上，有媒体曝光至少九家“西凤酒”展台亮相糖酒会。
西凤酒四次IPO未果，也与其混乱的产品线有着很大关系。
2012年，准备上市的西凤酒被媒体曝出财务业绩造假。
2016年，西凤酒首次公布招股说明书，但因为营收和净利呈下滑趋势，同年又被曝出财务高管多次挪用银行承兑汇票，二次IPO中止。
2017年8月，西凤酒更新招股说明书，准备第三次冲击IPO。然而这一次，西凤酒被曝出企业高管、经销商在改制中涉嫌贪污、行贿等问题，至此，西凤酒第三次上市折戟。
2018年准备第四次上市的西凤酒，上会前夕突发“塑化剂超标”事件，最终撤回上市申请。
难以上市的问题不仅困扰着西凤酒，其他酒企想要上市也困难重重。
自2016年金徽酒在A股上市之后，A股便再无白酒生产及销售企业成功闯关IPO。此后，虽有国台酒业、郎酒、西凤酒等都曾发布过上市申请，但目前都处于终止审核状态。严格监管之下，也有酒企准备“曲线救国”，今年1月13日，珍酒李渡在港交所主板递表，这也是第一家赴港上市的白酒企业。
据第一财经报道，近日有消息称，证监会明确对主板申报企业的行业要求，对禁止、限制、允许和支持上市类别划线。网传的审核细则显示，学科类培训、白酒、类金融等禁止上市；食品、家电、涉疫企业等上市受限；集成电路、先进生物医药研发生产等企业获支持，“即报即审、审过即发”。有投行人士称，近期确实接到了相关指导，内容也跟网传的基本一致。
若消息属实，白酒企业在国内主板上市空间或在短期内挤尽，行业IPO难度进一步加大，西凤、国台等酒企短期想要上市将并非易事。
百亿目标未实现，4次冲击IPO未果，不过，作为“四大名酒”的西凤酒也并没有躺平。
西凤酒也在暗自发力，不断提升产能，333扩建技改工程正在稳步推进，建立全国第一个全智能化酿酒车间，1月28日西凤酒10万吨优质基酒生产及配套项目正式开工。
在2022的经销商大会上，张正表示，以“亿元”为单位加大品牌和市场推广投入，在去年基础上，再增加70%，持续深化品牌传播、放大品牌声量。通过聚焦产品、创新品牌、组合宣传等措施，推动西凤品牌价值的彻底回归。
“坚持品牌引领、提升品牌高度、强化价值认同”，张正对其进行具体阐述：聚焦“高端化、全国化”战略，启动红西凤系列化产品布局，完善从次高端到超高端的红西凤产品体系，不断提升红西凤高端品牌价值。
2023年是张正执掌西凤酒的第四个年头，自其接掌西凤酒之后，就喊出复兴西凤酒的口号，但在白酒行业不断向头部酒企倾斜的趋势下，留给西凤冲刺百亿，回归一流酒企的时间并不多了。
营业执照公示信息