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自“双减”政策落地以来，头部教育企业的战略调整动作和策略也备受关注。那些曾经叱咤行业的教培企业在教育部2021年颁布“双减”政策后的一年，几乎同时宣布了转型方向和策略，并做出了实质性的举措。“每个留守下来的教培机构，都会有自己的发展、转型选择。这就是重新创业，具体如何转型需要机构根据人力资源、经营情况做选择。教育培训对他们来说可能是过去时。”21世纪教育学院院长、教育专家熊丙奇表示。

以猿辅导为例，去年以来猿辅导就开始尝试在尝试教辅材料的研发。作为相关项目负责人，王悦主导了猿辅导《寒假一本通》教辅的包装、上市。为了保障直播的质量，王悦那段时间每天都在抖音等各平台看别人如何直播卖货，“用什么话术、如何和粉丝沟通、如何在短时间内给出最打动人的卖点”，甚至有时连做梦都梦到自己在背话术、做直播。

令人欣喜的是，尽管第一次直播王悦依然紧张地手心冒汗，但直播效果却不错，最终几次直播后获得了100万人次观看、1500万点赞、700多万条留言的优异成绩。

图| 王悦和同事在为直播做准备

“我们一开始只下了6万本的印量，结果后来仅抖音就卖了10万册”，王悦激动地说。再后来忙碌从煎熬变成期待，“有时我们还要连夜去印刷厂守着加印，家长还一直问我们还能不能还继续出暑假版”。

作为职场新人，鲍睿开始独立做项目时，毕业不过1个月。接到去武汉组建团队通知的那天，团队的领导鼓励他，“不要因为年纪小就害怕，勇敢去尝试，现在不管做什么都是进步”。

凭借着热忱，鲍睿和同事们在业内进行了许多创新举措，且吸引来许多同行一拥而上借鉴，而猿辅导教辅产品的人气火爆也昭示着猿辅导转型已初见成效。

“双减”一年有余，教育培训机构纷纷走上“二次创业”的道路，从最初每样都试水，到发力点逐渐集中，机构转型方向趋于稳定。如今的教培行业已经经历过优胜劣汰，市场反而变得更健康有序，甚至还有不少创新模式的探索。

此外，对于想要转型教培企业，有专业人士建言献策，“得有耐心！关注产品本身，好的产品会带来品牌影响力，这样才能逐步降低营销成本。K12机构转型过程中，过去积淀的品牌效应会对转型有一定帮助，至少学员知道你是大机构，风险就更小一些，但最终还是要看产品的专业度。”

关键词： 教育培训 项目负责人 逐步降低 一拥而上 短时间内