“我认为创业一定要找准方向，准确把握市场发展前景和需求，紧跟时代发展潮流，在互联网风口把握时机，勇于创新挑战自我。”这是西安拓纳电子科技有限公司的创始人侯华峰的“致富经”，今天我们一起走进他的故事，揭秘“侯王停车”品牌创业成功的诀窍。
放弃高薪工作回乡创业
产品覆盖城市200多个城市
(资料图片仅供参考)
侯华峰是商洛市刘湾街道办事处人，今年35岁，是西安拓纳电子科技有限公司的创始人。2012年，大学毕业刚步入社会的他和朋友南下在深圳一家道闸生产厂家做研发及销售工作，进行前期的经验积累和技术学习。
“在道闸厂工作期间，我已经看到了未来停车智能道闸系统的发展前景，在未来十到三十年间，中国每个城市的车流量会逐年增加，我们始终会发展成一个‘车轮上的国家’，在停车道闸行业将有一个大的市场需求，来解决停车难、乱停车、停车管理难的三大问题。”侯华峰敏锐的嗅到这一商机，在掌握了停车道闸的核心技术后，他决定放弃深圳的高薪工作回家乡创业。
创业初期，在进行了大量的调查和市场前景分析后，侯华峰的西安拓纳电子科技有限公司成立，为了做好自己独立的停车道闸品牌，他以自己的姓为名注册了“侯王智能”品牌，这个品牌的道闸包括车辆自动道闸、车辆设别自动缴费、无人值守人行通道、人脸识别。前期以商洛、西安及陕西省其他地市发展为主，经过多年扩展，侯王停车现已经覆盖西北、西南、华北等中国的200多个城市，每个城市线下稳定的分销商和售后服务人员，每年销售额有6000多万，在商洛本地市场覆盖率达45%，在西安市场覆盖率达30%，停车道闸的线下销售渠道已逐渐成熟。
拓展线上销售合作渠道
把握互联网背景下的发展机遇
为了进一步拓展线上市场，侯华峰投资150多万进行侯王停车APP的研发。“互联网行业是一个大的趋势，要想公司发展必须要紧跟时代发展的步伐，我们进行线上APP的研发既能为用户提供更加便捷的服务，也能做好线上社会资源的引流与合作，让我们的APP吸引更多的商户入驻和投资。”侯华峰说，线上市场的研发与拓展是为了更好地服务政府部门低碳出行和智慧城市的倡议与规划，通过侯王停车APP可以实现智能停车收费、无人值守,很大程度降低了停车管理成本，推动城市管理智能化发展。
除了研发线上APP之外，侯华峰还在业余经营了一个拥有70万粉丝的自媒体账号，用来拓展线上销售渠道，吸引更多的消费者和合作伙伴。“这个抖音是我和朋友一起做的，前期也投入了很多精力，像视频拍摄、剪辑都费了很大的功夫，但在互联网蓬勃发展时期，企业要想发展的更好就必须要抓住这个机会，多学习多摸索选择适合自己行业的互联网平台，定期推广宣传，让大家认识你熟悉你，才会成为你的客户。”
创业要找准方向准确了解市场需求
互联网背景下多方面发展
侯华峰认为，在创业的过程中最宝贵最丰富的经验就是对市场的准确定位和分析。“无论是做哪个行业都要对市场及市场需求的充分了解十分重要，至少要对行业未来五到十年的发展趋势和发展前景有所了解，根据市场的需求不断升级、研发、优化新的产品和服务来满足市场的需要。”他认为，只要找准方向坚持到底才能取得最终的胜利和成功。
“近几年，国内的互联网产业蓬勃发展，对每个行业来说都可以尝试结合互联网拓展线上市场，紧跟社会的发展趋势，深入了解本行业相关政策和法规，做好主流化的发展和规划。”侯华峰说，只有通过多方面多渠道的发展才能紧跟时代潮流，提供更有价值的产品和服务，年轻人要找准方向勇于创新，才能事半功倍取得成功。
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创业100|侯王停车创始人：年营收六千多万，停车道闸覆盖全国200多个城市
华商报记者 程娟 编辑 申文婷 薛创宇
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