【资料图】

日前，粉笔科技有限公司（以下简称“粉笔科技”）递交IPO招股书，准备在香港上市。这是时隔半年后，粉笔科技再次向港交所递交招股书。招股书中更新了公司的财务及运营数据，其中显示，截至2022年6月30日，粉笔科技在线平台已积累约4320万注册用户及4930万在线付费人次，建有覆盖31个省、自治区及直辖市共计220多个城市的营运中心线下网络，累计超过190万线下付费人次。据弗若斯特沙利文报告，按2021年付费人次统计，粉笔科技是中国排名居首的在线职业考试培训服务供应商，超过其余五大市场参与者的总和。

庞大的用户数量和稳固的市场份额，表明粉笔科技已通过深耕产品与服务建立起强大品牌影响力。凭借中国招录类考试培训行业的首个综合在线题库，粉笔科技在早期发展阶段迅速获得了用户的青睐，此后持续开发优质的课程和丰富的学习工具，进一步加强与用户的关系。粉笔科技提供全套在线职业考试培训课程，涵盖所有主要职业考试科目，并提供多种课程类型，以适应多样化的学习需求和重点、灵活的学习时间，更好地满足成人学员的需求。

招股书显示，基于强大的品牌影响力，粉笔科技得以获得大量口碑推荐，在客户获取成本上较竞争对手拥有显著优势。弗若斯特沙利文调查证实，购买粉笔科技服务及产品的调查参与者中有47.5%是由其同学及朋友推荐，93.6%的参与者愿意向其他人推荐粉笔科技的产品及服务。2021年，粉笔科技录得每位付费人次的销售及营销开支约为72元，而竞争者的相应费用超过数百元。

根据弗若斯特沙利文调查，粉笔科技在所有主要招录类考试服务供应商中整体满意度保持领先。此外，粉笔科技也凭借突出的品牌力获得了大量权威媒体及机构的奖项认可，其中包括2019年新华网颁发的“年度品牌影响力在线教育机构”奖项，以及2020年北京晚报评出的“教育十大年度品牌”荣誉称号。

基于可信赖的品牌形象，粉笔科技与用户群建立了深厚的联系，进而推动了线上线下业务的高转化率，促进整体业务增长。招股书显示，2019年、2020年及2021年，粉笔科技所有线下课程付费学员中分别约有85.6%、74.9%及67.5%是从在线产品之前的付费学员转化而来。而自购买线下课程起至下一年的6月30日，这些转化而来的学员中分别约有79.2%、77.5%及71.0%继续付费购买粉笔科技的在线产品。接下来，粉笔科技将继续强化自身品牌力，构筑业务持续增长的飞轮。

关键词： 产品与服务 线上线下 用户数量 其中包括