“大家看我们瀛湖的五星枇杷,个儿大汁多又香甜,现在下单包邮到家,味道包你满意。”5月中旬,余志勇的直播间涌入2000多人,其售卖的枇杷被一抢而空,三个小伙看到自己的账号终于起来了,露出欣慰的笑容。

2021年年末,瀛湖镇小伙余志勇放弃自己从事多年的电器行业,转行开始做短视频,在好朋友向富山、余志康的帮助下,短短半年时间粉丝突破1万,其直播间主要售卖瀛湖特产:腊肉、风干鱼、土鸡、土鸡蛋、枇杷、蜂蜜等。

6月10日,华商报-二三里资讯记者来到位于瀛湖镇中心村的安康瀛居舍短视频工作室,三间翻新的土坯房清凉干净,院子中间几棵茂盛的果树生机勃勃,秋千随风缓缓飘荡着,门前的格桑花海伴着瀛湖的微波,好似一副风景画,夏天的气息扑面而来。

余志勇对记者说:“电器行业这几年,价格越来越透明,利润空间也越来越小,眼看现在短视频的风口还在就想借一把东风,加上瀛湖独特的地理位置优势,把我们的土特产通过直播带货的方式推广出去。”

工作室售卖的产品大部分都是从周边农户手中购买,再进行二次包装线上销售,其实推广农特产品只是该工作室的一部分业务,余志勇的野心远不止于此,他对记者说:“我们现在每天稳定直播一到两场,场观最多能达到3万,加上线下销售额最高一天达到2万,为周边村民带动增收,下一步我们准备再把目标对准民宿。”

瀛湖镇因离市中心距离相对较远,部门村民已经搬迁到市区或者外地居住,有大量空闲的自建房,余志勇便想着要把周边的房屋统一装修成一派风格,走田园休闲风格,做成民宿集群。

向富山说:“我以前做过抖音,相对来讲有一点经验,打算在改造民宿的过程中就可以拍摄视频,现在这种庭院改造视频也比较容易吸粉,可以增加用户的粘性,加上瀛湖山清水秀,游客为了放慢生活节奏来这儿放空一段时间,我们门前一片盛开的格桑花都是拍照打卡圣地,如果游客有意来这儿度假,应该会有很不错的体验。”

余志康的优势则是做的一手好饭,经营了多年的农家乐,他表示:“很多顾客吃了我们家的菜,走的时候都会买一点配料,比如说这个洋芋酱,拌饭非常可口,这都是我们自己做的一些农家菜,以后好的产品我们都会拿出来在线上销售,丰富选品,粉丝的选择性也更大。”


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三个人合伙做事,难免偶尔会产生分歧,但是好在都能及时沟通化解。余志勇笑着说:“瀛湖的卖点太多了,不止是美食与美景,还有很多可挖掘的东西。现在湖心村康养度假项目正在筹备中,我们打算利用农户闲置房。联合50户以上农户,预计整理客房100间以上,预计带动农户100人左右一起增收。”

中午忙完,余志勇又发动小船带着向富山、余志康到瀛湖中心去飞无人机,拍摄格桑花海和瀛湖美景。他说:“我一定要让更多人看到我们这座美丽的小城市,品尝到我家乡的美食,香甜的枇杷、鲜嫩的鱼,同时欢迎我的粉丝朋友们来到瀛湖游玩。”

华商报记者 程斌 编辑 李程

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