中国职业教育培训市场大有可为。据弗若斯特沙利文报告，2020年，中国有870万名高等教育毕业生。越来越多的求职者寻求通过高质量的培训服务提高竞争力，增加获得理想工作职位的机会。中国非学历职业教育培训行业的市场规模以收入计算预计由2020年的人民币2,026亿元增至2026年的人民币3,445亿元，复合年增长率为9.3%。

在这其中，粉笔科技作为职业教育平台的代表之一，也在过去取得飞速发展，并赢得市场的广泛认可。近日，粉笔科技向香港联交所递交IPO招股书，正式启动上市计划，中金、花旗、美银证券为联席保荐人。招股书显示，在IPO前，腾讯持股14.13%，IDG持股11.95%，经纬持股7.21%，高瓴持股6.02%。

曾有业内人士认为，职业教育这个细分赛道，由于市场过于分散，过去并不显眼。为何粉笔科技收获众多明星机构认可？

有媒体分析表示，一方面，粉笔科技是职业教育行业内的先驱者，公司开发了高质量的直播或录播形式的在线培训课程，并辅以在线自学数据及工具，因此粉笔科技在用户中快速建立了影响力，树立了值得信赖的品牌形象。弗若斯特沙利文报告显示，2020年按收益计的前五大市场参与者总市场份额为27.4%，粉笔科技以2.9%的市场份额排名第三。

另一方面，粉笔科技自2020年5月起就正式启动线上业务，到2021年，所有线下课程付费学员中约67.5%是从粉笔科技在线服务的付费用户转化而来——这种线上线下双协同的模式见效之快，增强了市场信心。

招股书显示，截至2021年12月31日，粉笔科技的线上平台已积累了超过377万名注册用户及453万在线付费人次，线下业务已经覆盖中国31个省、自治区及直辖市的260多个城市，线下付费人次累计超过170万，线上渠道付费用户已超4530万人/次。

粉笔科技表示，未来挑战与机遇并存，但整体来说，粉笔已做好充分准备去应对：首先，OMO模式基本跑通，可在全国范围内不断扩展复制，继续发挥双渠道协同效应；其次，粉笔目前已是最大的职业考试培训线上平台，拥有庞大的用户群；最后，粉笔还有强大的技术创新、在大数据分析支持下的运营，以及经验丰富的管理团队。

（二三里 LMR）

关键词： 职业教育 市场份额 正式启动 品牌形象