每年年底，几乎都是楼市最大的促销旺季，原因无他，开发商要冲年度业绩，还要尽快回款以拿到资金。只不过今年的促销力度似乎更大一些，因为银行对开发贷仍然管理严格，如果银行不松“水龙头”，房企自然必须在销售回款上增加更多的“活水”，按照常规的供需曲线，适度降价无疑能获得更多的消费需求。
面对大量的优惠，作为购房者，我们应该如何选择?
有人的选择是买涨而不买跌，继续观望，因为要坐等下一个更优惠的时机到来。
对于只是为了改善居住、没有迫切居住的需求者，不妨如此，但对于有迫切居住需求的人来说，与其等待几乎无法预判的所谓最优惠的时机才出手，不如在价格差不多时，选择自己合适的产品——须知这世界上没有两套一模一样的房子，错过了或许你就真的是永远错过了，况且买到让你住得舒心的房子，可能比省几万甚至是几十万元更重要一些。
当然，同样是优惠，里头的差别也很大，作为买房者要打醒精神了：
第一，要算清楚名义优惠和实际优惠。有的楼盘看似优惠不少，实质上却不过是剥了装修卖毛坯，省下来至少每平方米两千元的成本，实质降价不多，若是你不太懂装修行情日后却偏要自行搞定，只会徒增烦忧。
还有的楼盘拿出类似马路边、甚至是垃圾压缩站旁边的产品来做特价，这种产品看似比平日便宜一大截，但看似低廉的价格，本身有着低廉的道理。也有的楼盘之所以降价，是因为前期定价太高而导致价格虚高，如今只是将价格回归到正常水平而已。
因此，看楼盘究竟优惠了多少，要看楼盘的历史价格，要看周边楼盘的价格，更要量化比较产品的素质。
第二，如今政策的制定目的是让楼价稳定，因此不少楼盘的备案价不但限涨，也限跌，那么，规定的最低价是否必然为谈判的终点?其实不然，如果你有足够的实力，在谈到最低的备案价后，依然可以让对方多送点东西，比如说送几年管理费或送几年停车费之类，折算下来也是几千甚至上万元的优惠。
第三，既然知道谈判的终点可以低于备案价，那如何可以取得更多实惠?能让开发商资金回笼得更快的付款方式，往往可以有更大的谈判空间。也就是说准备充足的现金，可以让你获得更佳的谈判条件。
从实际操作上来说，因为首付成数越高的买家，一般贷款的安全系数越高，在银行处往往也更受欢迎，放款会越快。而首付三成以下的贷款者，在银行往往要慢慢排队等贷款，这让开发商资金回笼慢，谈判空间不太大。能做到首付五成，那银行放款就爽快很多，开发商自然就能获得更快的回款，较受欢迎。至于能够付全款的买家，套用某现场销售的话来说：“优惠条件好说，一切都好商量。”此外，如果你能够集齐几个亲友一起团购，自然也就能有更大的谈价空间。
第四，要留意开发商的基本面，如果是资不抵债的开发商，那就有烂尾至少是延迟交楼的可能，特别是楼盘地段一般的，即使原有的开发商想转让也不容易找到人接手，买这样的楼盘就要非常谨慎。要注意的是，比周边市场价便宜5%的楼盘是正常的，如果便宜10%甚至以上，你一定要细细思量背后的原因，有的便宜贪不得。(记者梁栋贤)
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