每年年底，不少楼盘项目都会打出各种让利信息促成交，今年也不例外。羊城晚报记者近日在广州城内巡盘了解到，在楼市调控政策的影响下，开发商在今年年底促回款的需求较往年相比更为强烈，有不少房源可选，且都存在一定的议价空间。

据广州中原研究发展部统计，近4个月广州楼市供应扎堆猛增，库存量、去化周期均呈现抬升势头，截至11月末，全市库存量1109.9万平方米，去化周期连续8个月上升至14个月，创2020年二季度(疫情导致市场低迷)以来新高，说明轮番调控对近半年市场成交影响较大。在房源供应充足的情况下，12月将趋向买方市场。

广州楼市成交回升至近半年高位

今年以来调控政策频出使得广州楼市热度明显下降，下半年传统旺季“金九银十”成色稍显不足。不过市场疲软的情况在11月有所改善，据广州中原研究发展部统计，11月广州一手住宅网签8761宗，环比上涨22%，创今年6月以来新高，摆脱了7000宗/月左右的低迷状态。该分析机构认为，官方关于稳定楼市的发声态度及部分中心区在10月份的积压成交陆续完成网签是11月成交回升的主要原因。

对于近期市场的恢复，贝壳研究院广州分院分析人士认为，首先，之前“金九银十”成交的房源逐渐网签，这表明了前期尤其是10月市场表现不俗，在数据上此时才开始体现。其次，这也说明了近期在供应加大、房企持续让利促销之下，市场依旧保持较好的回升趋势，“我们从实际销售现场的表现可以看到，11月除第一周外，其他各周表现都好于10月。”

羊城晚报记者巡盘了解到，今年下半年各营销节点余热未减，如多个楼盘仍将延续“双11”的活动，推出送家电等福利，近期各项目推广较多的不同分期付款方式也有所保留，但销售人员称：“跨年的分期付款是否可行需咨询公司财务而定。”

同一项目相邻楼栋单价相差数千元

市场供应增多往往会导致楼盘之间竞争激烈，加之受到年底资金回款压力的影响，不少开发商会采取让利模式促进销售。

据广州中原研究发展部统计，广州新批供应已连续4个月超万宗，但与去年三四季度“火爆”行情之下开发商积极增加供应不同，今年开发商推货带有一丝“无奈”，即在官方严控之下，市场回归理性，开发商年底为促回款“活下去”而加大推货量，同时下调价格吸客。

贝壳研究院广州分院分析人士同样认为：“当下新房市场核心关注点在于供应量和房企是否让利促销。供应的持续增加，让购房者有更多的选择。而在供应量增加的情况下，房企的竞争压力也随之增加，持续的让利促销会给购房者带来实际性的优惠，从而促进市场成交。”

在“备案价”的影响下，价格下调的现象更为明显。羊城晚报记者近日走访白云区江高片区楼盘了解到，某楼盘此前单价曾达到3.2万元/平方米，而近期主推楼栋单价为2.2万-2.5万元/平方米，销售人员表示，“备案价”和年底回款压力使得这栋住宅的定价下调，而较早推出的相邻一栋住宅则还处于2.8万元/平方米起。此外，该销售人员还表示：“有小部分‘一口价’房源在算上折扣后还能降至2万元/平方米以下，但对于付款期限有比较严格的要求。”

不过，对于资金压力较小，销售较好的楼盘而言，价格并没有很明显的变化，与上述楼盘处于同一片区还有在售单价2.9万元/平方米起、毛坯交房的项目。在白云湖板块，某地铁站旁的楼盘销售人员也表示暂时没有收到可以进行让利销售的通知，而石井片区近期新开盘的江景项目销售人员称：“年底折扣较多，若真心想在近期购房，具体价格都可以详谈。”

“工抵房”频现，是噱头还是“笋货”?买家要多留心眼

近期，广州多个楼盘传出低价“工抵房”开售，从外围区域到中心区域都有涉及。所谓“工抵房”一般指工程抵押房，简单来说是开发商用于给工程方抵扣工程款的一种方式，但这类房源都已办理抵押手续，抵押给银行或者工程公司，不可直接销售。如若购买需了解清楚解押手续，而不可听信私人中介或与工程方私下签订合同，因为只有开发商才有售楼资质，否则容易出现产权纠纷。

此前白云区江高片区某楼盘有部分房源以大幅度降价销售引发关注，记者了解到这些房源就属于“工抵房”，且只有少量。业内人士表示，“工抵房”的出现证明了开发商在当时的资金压力较大，这些房源往往楼层和朝向一般，且数量较少，不排除其中还有营销噱头，想要捡“笋货”的买家要多一份谨慎。(记者徐炜伦)

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