很多时候，消费者与商家之间玩的，都是一种“你在第二层，以为我在第一层，其实我在第五层”的心理游戏。

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那天，我正在网上闲逛，随手点开了一个题为“你还记得最后一次做数学题是什么时候吗”的水贴。点开之后，不出所料，满满都是各路网友对高中与大学时光深情或不深情的追忆。然而，说来好笑，面对这个问题，我第一时间想到的，是去年“双11”我和家人为了各种优惠券、满减券、某某券绞尽脑汁，以至于大脑宕机的窘态。

当时，我反复计算了一遍又一遍，还是不敢确信，自己找到的方案到底是不是能享受到最多优惠的“最优解”。一时间，我甚至开始怀疑：是不是毕业工作太久，我的智商发生了退化，连最擅长的计算题都不会做了。不过很快，我的这份忧虑就在朋友圈中，通过和同龄人的对比得到了排解。

原来，在各种网购优惠面前“算不清账”的，远不仅是我这一个。就连我那个曾经在各种“奥赛”中傲视群雄的高中同学，也在“双11”这道关卡面前不幸“折戟”，只能在朋友圈里吐槽。最终，经过推理，我得出了一个结论：这些错综复杂、叠床架屋的优惠系统，从一开始就不是为了让买家弄明白的——简而言之，我们这些普通消费者越是深陷其中，被搞到怀疑智商，这场提前预热的购物活动就能收获越多的讨论与热度。相比之下，具体的优惠是多一点还是少一点，反倒不是平台和商家的重点。

如果说经过这一番折腾，大家最终都能买到物美价廉的心仪商品，那这样的活动，倒也不失为一项可以调剂生活的乐子。遗憾的是，每年“双11”后，我都会心痛地发现，总有那么几件自己费尽心思计算优惠，然后守着晚上12点准时抢购的商品，最后竟然比常规渠道没便宜上几块钱。

当然，说句公道话，我从来没遇到过“双11”反而涨价的商品，商家确实信守承诺，让我至少占到了1元的便宜。但一想到我为这点优惠浪费的脑细胞和感情，我总还是觉得有些不是滋味。也正因如此，我才在之后年复一年地告诫自己：“双11”购物之前一定要认真比价，最好在活动开始前一两个月，就提前观测价格波动，否则难免遇到诡计多端的厂商，叫人玩上一手“先升后降”的障眼法。

一直以来，每当社会围绕“双11”之类的购物节展开讨论的时候，舆论场上最不缺的声音，就是“理性购物”这4个大字。然而很多时候，不是消费者不想理性，而是各种令人眼花缭乱的促销信息让消费者一边“自以为理性”，一边着了商家的道。很多时候，消费者与商家之间玩的，都是一种“你在第二层，以为我在第一层，其实我在第五层”的心理游戏。

作为消费者的我们，常常是算了又算，自以为靠着智慧占尽了便宜，实际上却从未跳出商家的掌心。面对这种情况，仅仅喊上几句“理性消费”的口号，未必能让大家理性多少。只有参透个中就里，一边在内心接受“买的没有卖的精”这个既定事实，一边按照自己的需求“佛系购物”，不以优惠多而喜，不以优惠少而悲，才能跳出这种一层套着一层的循环。

倘若要我列出一个“双11不买清单”，我大概什么都不会专门列上去。道理很简单——我们终究要搞明白自己到底需要什么，只有需要买的东西，才值得我们去买，而不是一到“双11”这样的购物节，就仿佛着了魔一样去买一些并不需要的东西。“双11”能搭上便车，趁机买些相对便宜的好货当然不错，但倘若为此浪费半天感情，最后不仅没得到多少实惠，还添置了一堆自己用不着的东西，那又何必呢?

(杨鑫宇)

关键词： 跳不出商家的手掌心