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乐居财经刘治颖2月3日，江西艾芬达暖通科技股份有限公司(以下简称“艾芬达”)回复深交所第二轮问询并更新招股书。在第二轮问询中，艾芬达的收入及客户问题引发深交所关注。

招股书显示，艾芬达前五大客户均为欧洲建材产品批发商和零售商，公司为其提供卫浴毛巾架及暖通零配件的ODM生产服务。报告期内，前五大客户的销售收入占当期营业收入比例为47.52%、50.90%、46.13%和45.33%。

其中，翠丰集团稳居公司第一大客户，各个年度销售收入占当期收入的比重分别为29.42%、29.30%、26.25%和23.65%。除此之外，艾芬达的前五大客户还包括OnlineHomeRetailLimited、TouchGlobalUKLtd、KartellUKLimited等境外企业。

报告期内，艾芬达主要销售地区为以英国为主的欧洲等国家，销往英国占比超过主营业务收入的65%，远超其他国家和地区。2019-2021年，公司已销售卫浴毛巾架产品占六个国家市场销量比约为26.11%、24.91%和34.93%，若考虑到毛巾架的整体市场空间，占比仅为13%-23%。 

报告期各期，艾芬达卫浴毛巾架产品销售收入占主营业务收入的57.70%、57.51%、60.41%、49.92%。2022年1-6月，卫浴毛巾架产品收入、占比同比下滑，而暖通零配件及其他暖通产品收入占比提高。

对此，深交所要求艾芬达说明销售收入主要来源于英国的原因及合理性，是否符合下游产品需求分布特征，卫浴毛巾架市场占有率的测算依据和计算过程，公司在英国的市场占有率，完善特别风险提示中“销售区域较为集中的风险”的披露内容；报告期内新旧客户的收入金额、占比，公司是否具备其他地区、新客户开拓的能力。

关键词： 艾芬达IPO获二轮问询，超6成收入来自英国合理性遭问询