文/乐居财经付魁

顾家家居持续进行战略升级，以数字化为导向，深耕零售布局，不断扩建大家居版图。在战略的引导下，顾家家居的业绩一路攀升。2021年，顾家家居实现营收183.42亿元，净利润16.64亿元。

2022年上半年，外部环境的不利因素给家居行业带来了挑战，而作为综合家居的龙头企业，顾家家居逆市而上。日前，顾家家居公布了2022年半年报，实现营收90.16亿元，同比增加12.47%，净利润为8.91亿元，同比增加15.32%。


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深耕零售数字化建设

近年来，顾家家居一直坚持执行向零售转型的经营战略，致力于成为多品牌、全品类、全渠道的“综合家居零售运营商”。围绕零售转型，顾家家居确立了“以用户为中心”的经营理念，积极拓展渠道。目前，顾家家居在全球拥有6000多家品牌专卖店，属于软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广的龙头。

顾家家居近年建设多个区域零售中心，根据区域情况配置资源，以对市场进行高效反馈，精细投放资源。同时为门店搭建信息化系统，精准掌握终端零售情况，并将仓储物流配送等环节标准化，提升服务标准化能力，逐渐从制造型向零售型家居企业转型。

为了增强零售能力，顾家家居加大数字化建设，使数字化变革为业务带来新的增长点。

据了解，顾家家居零售数字化保持与战略互动，与业务紧密相连，在数字化流量运营方面取得积极效果。其中，主控流量上实现精准引流，获客成本降低;官方抖音以多账号矩阵、多样化内容的直播形式，打造家居行业线索获取+直播的标杆。

顾家家居表示，公司通过推进业务的在线化，实现用户的端到端、产品的端到端和交付的端到端，让企业的信息链逐步进化成产业链的数字化网，大幅提升消费者购买、使用和服务体验的同时，通过数字化运营能力的构建打造内部和合作伙伴极致的运营效率，大幅降低运营成本，从而提升企业在行业与市场当中的竞争优势。

大家居战略引领方向

作为软体行业的龙头企业，顾家家居始终坚持大家居战略进行布局。公司强大的境内销售团队和专业拓展团队，在执行“1+N+X”的渠道发展战略下，积极打造多品类组合的融合大店模式，致力发展全品类大家居的变革与创新。

围绕公司全品类的产品矩阵，顾家家居对组织构架进行调整，陆续将沙发、软床、床垫、定制几大品类合并管理，强势推出“软体+定制”，实现产品和生活方式的一体化，提供风格统一的拎包解决方案。

2022年上半年，顾家家居沙发实现营收47.09亿元，同比增长14.37%，床类产品实现营收17.23亿元，同比增长23.75%，定制家具实现营收3.54亿元，同比增长20.65%。

公司持续布局大家居，不断通过研发投入，对产品进行升级换代，以最快的速度满足消费者的需求。数据显示，2022年上半年，顾家家居的研发费用为1.50亿元，持续加大投入。

顾家家居作为综合家居的龙头企业，不断推进大家居产品战略，贯彻“1+N+X”渠道布局战略，调整升级渠道结构布局，构建渠道整体优势；持续丰富全品类矩阵，业绩稳健增长。

关键词： 深耕零售数字化，顾家家居业绩持续攀升