疫情“黑天鹅事件”带来的楼市冰点着实考验着房企的“资色”和“脑力”，各路房企都在为抢收使出浑身解数。在这场仓促打响的“营销战”中，无论是转战线上卖房，还是火拼打折促销，玩法儿和诚意一样重要。

当恒大“全国楼盘75折优惠”刷屏时，央企中国金茂在四川成都推出“买一送一”、“买房送宝马”活动。2月21日至3月31日期间，对认购武侯金茂府指定房源的前10名客户，中国金茂将赠送价值约66万元、建筑面积约73平方米的昆明金茂国际新城高层指定住宅一套;对认购成都天府金茂悦指定住宅产品的前10名客户，则将赠予价值19.88万元的宝马1系一辆。

时代财经查阅公开信息获悉，武侯金茂府位于成都武侯新城板块，是中国金茂进驻成都的首个项目，也是全国第26座金茂府，目前价格为28800—36000元/平方米，在售户型为165—265平方米的精装平墅;天府金茂悦位于成都金堂县，在售户型为108-178平方米的精装洋房，均价约8500—14337元/平方米。

武侯金茂府的“赠品”昆明金茂国际新城则位于昆明呈贡新区，是金茂在昆明的第二个项目，占地约629亩，规划有高层、洋房、合院等三类产品，其中高层住宅建筑面积约73-125平方米，价格约1.1万元/平方米。天府金茂悦的“赠品”为宝马1系2020款120i时尚型三厢轿车。

虽然活动海报已打出数日，但参与活动的具体房源还未确定。2月24日，当日刚复工的天府金茂悦销售顾问向时代财经表示，“中国金茂是一家央企，定价及优惠政策需要层层审核、整个流程比较慢，所以具体房源还未通知，目前在售的是2、3、4号楼。”至于指定房源是否为存在瑕疵，该销售顾问称，整个小区建筑均为南北朝向，不存在采光问题。

不过，想要“买一送一”和“买房送宝马”并不容易。根据活动规则，认购者完成武侯金茂府、天府金茂悦认购房源的签约并付清全款后才能获得赠予。以项目目前售价和户型面积计算，武侯金茂府认购者至少须475万，而要把宝马开回家，天府金茂悦的认购者最少要一次性交齐91.8万。

“买房送房、买房送宝马的优惠，在时间、房源、区域上都有特殊限制，这可以看出房企营销策略的高明之处，它可能迫切需要这种强有力的、具有噱头性的举措来吸引客户的关注度。” 中国城市房地产研究院院长谢逸枫指出。

在谢逸枫看来，跨城优惠的联动营销吸引了不小的关注，也刺激了潜在投资客户的需要。“一定程度上，优惠联动可以起到互相呼应、互相拉动销售的作用。另外，优惠联动也减少了营销推广成本。”

不过，一位不愿具名的成都业内人士则对时代财经透露，这场促销未必是真正优惠。“春节前有优惠价，现在按备案价卖，中间差额差不多是一套昆明金茂国际新城高层的价格。营销手法而已，为了锁客促促销，目前现金流比盈亏更重要。”

“金茂府本就是高价地，(房价)被限得很严格。”上述业内人士称。 2017年4月6日，中国金茂首进成都，以17160元/平米的楼面地价拿下武侯地块，溢价率高达91%，刷新成都地价。

但包括该宗地在内的几宗高价地也触发成都限价机制。2017年7月20日，成都出台限价政策，要求预售价格申报按照“楼面地价+建安成本+合理利润”的方式申报，预售、现售价格不得明显高于周边和前期成交价格。限价政策之下，数个地王项目的利润空间被压缩，甚至不得不“割肉”入市。

中国金茂此次的跨省优惠牵涉两地限购政策，目前，昆明对外地人购买首套住房并不限购，年满十八周岁、在昆明无住房的外地人可购1套一手房。在此次促销活动海报上，金茂也表示，“若购房者不具备昆明市购房资格，则赠送内容由双方协商处理”。

不过，一个不可忽略的现实是，不管是真优惠还是假让利，从吸引关注到打动消费者还有一个博弈的过程。有不少购房群的网友向时代财经表示，在他们看来，该优惠促销实际就是营销套路。

这也是疫情下购房者较为普遍的心态，时代财经询问了数位意向购房者，对房企花式营销和打折让利活动的看法，他们并不心动。(刘新歌)

关键词： 地产商 买房