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乐居财经兰兰10月29日，富安娜(002327.SZ)发布2022年第三季度报告电话会议纪要。

富安娜称，销售费用率，其实今年电商压力很大的。公司电商的策略这几年一直是宁愿不去追逐GMV的增长，也要保证电商渠道的毛利和净利指标的健康，目前公司的电商渠道的毛利接近46%，净利率接近16%+。

富安娜表示，我们明年也做一些投资者互动的工作，希望开订货会的时候，邀请一些机构专业人士现场来看一看，去看产品，因为我们这个行业客户大部分是女性，是家庭处理权的一些经济能力比较高的女性，我们90%多都是女性客户。

三季度管理费用增加主要是同比去年同期计提了股权激励费用。

关键词： 富安娜客户超90%为女性，电商渠道毛利达46%