房地产寒冬下，具有危机意识的万科又有大动作。

一个月前，万科发文“节衣缩食”筹备过冬和打造“战时氛围”的倡议，提出要转变黄金时代的惯性思维方式；

一个月后，12月16日晚，万科再次内部发文，宣布了重磅的人事变动，改变了黄金时代万科按区域分兵作战的模式，引起业内关注。

万科变阵：张海领军开发业务

据记者了解，16日傍晚，万科内部发文，宣布了几个人事变动：

1、张海不再兼任上海区域区首，继续担任万科开发经营本部首席合伙人兼CEO；

2、原万科上海区域第一副总、杭州公司总经理吴镝升任上海区域区首；

3、原万科南京公司总经理耿冰调任上海公司总经理；

4、原万科上海公司执行总经理王昂调任南京公司总经理；

5、原万科无锡公司总经理陈灏调任杭州公司总经理；

6、原万科上海区域合伙人陈江鸣调任无锡公司总经理。

其中，开发经营本部CEO张海不再兼任上海区域区首，将全身心投入集团开发业务的整体提升工作。原上海区域副总经理、集团业绩第一的杭州公司总经理吴镝升任上海区域区首。本次被任命的四位上海区域重要城市的总经理，也是过去几年在上海区域取得过优秀业绩的干将。

一位接近万科人士认为：“这次系列变动的起因应该是张海不再兼任区首，看似动静大，实际上还是比较稳的。吴镝在万科工作26年，在上海区域工作多年，非常熟悉上海区域，又担任过核心城市杭州公司总经理，显然是成熟的干部。另一方面，她是张海多年的得力副手，深得张海信任，能很好地传承张海的管理思路，上海区域能稳住，张海就能腾出精力好好去提升其他区域。其他人事调整也都是区域内调动，且都是业绩不错的总经理被调到更大的城市平台。一方面这些总经理在世道艰难之际仍取得了不错的业绩，应该重用。另一方面他们也都是张海在上海区域培养多年的干将，配合默契。”

值得留意的是，万科此番调整并非心血来潮。资料显示，研究与开发公会2020年底迁入上海并挂牌，到2021年6月公会升级为开发经营中心，从专业协调机构转为业务管理机构，再到9月升级为开发经营本部，将长租BU及海外BU并入，如今回头看开发经营本部的一步步升级，正是为统筹开发业务而做的铺垫和准备。“这符合万科一贯的‘渐进式变革’管理风格”，一接近万科的人士认为，“行业入冬，企业一方面要调整应对，另一方面更要稳字当头，避免激进改革带来组织阵痛。”

从分兵作战到集体突围

万科回应：行业正面临巨大的挑战

资料显示，上海区域是万科的明星区域，也是业绩最好的区域。为何年底在关键区域有大变动？

对于此次调整，万科方面表示，行业正面临巨大的挑战，需要充分发挥集团军优势，助力公司在管理红利时代健康稳健发展。一方面要在组织上加强一盘棋建设，全面提升开发业务的联合作战优势；另一方面也要把打胜仗的将领放到更重要的事业舞台，以激发团队斗志，打更多硬仗胜仗。此次上海区域的人事安排，就是基于以上目的。

万科董事会主席郁亮也曾在2021年初的内部讲话中强调，“我们所有对手都是以一个集团在作战，如果万科只是分散的BG、BU，不能形成合力，我们要怎么在新的时期打仗？”在业内人士看来，“万科此前按区域分兵作战的模式，使一线能够灵活抓住本地市场机会，曾帮助万科在行业黄金时代取得优势。但在行业进入剧烈调整的当下，分兵作战只会被逐个击破，抱团行动才有穿越冬天的可能。”

张海执掌的上海区域业绩多年第一

张海何许人也？为何能“统筹”各大区域作战？

据悉，过去十年上海区域在张海的带领下屡创佳绩，近年更是成为业绩第一的区域，是带领开发业务突围的最佳人选。

资料显示，上海区域是万科的明星区域，也是业绩最好的区域。今年年中业绩报显示，上海区域销售占比达37.3%，营收占比28.85%，权益净利润占比达32%，均稳居第一。

一位接近万科的人士表示，万科一直是以业绩论英雄，7区域中张海的上海区域业绩多年都是绝对第一，另一方面，他已当了10年区首，对复杂局面有很强的管理和驾驭能力。因此，无论从业绩还是资历来看，张海都是能服众的不二人选。

此前发文“节衣缩食”筹备过冬转变黄金时代的惯性思维方式

值得注意的是，一个月前，万科一则内部发文刷屏。

11月中旬，万科发文《关于万科集团总部“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》，提出要转变黄金时代的惯性思维方式，将经营理念贯穿始终，对不产生价值的动作和开支做减法，花小钱办大事等工作要求。

主要工作要求第一条便是：转变黄金时代的惯性思维方式，在工作和决策中将经营理念贯穿始终。

如今人事变动和组织架构的已经从过往的分兵作战到最新的集体突围，业内分析，在行业进入剧烈调整的当下，更能帮助其抱团过冬。

与此同时，彼时万科要求员工：对不产生价值的动作和开支做减法，花小钱办大事；明确要实现的目标，形成行动方案并坚决执行；不给一线添乱，助力业务打赢；培养当家人意识，以身作则，自上而下形成示范效应；把握尺度，内外有别，既要让利益相关方感受舒服，也要关注员工的情绪；长期坚持，过程中及时复盘反思。

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