前11月销售不足目标九成华润置地推网红盘冲刺业绩

12月近半，几乎每一家房企都已经公布前十一月的销售业绩，但寒冬之下，绝大部分企业距离年初定下的目标还相差甚远。

华润置地也是如此。

12月13日下午，华润置地公布其2021年前十一月的经营业绩，其累计合同销售额2706.1亿元，总合同销售建筑面积约1563.9万平方米，分别按年增长10.0%及18.2%。

11月单月房企总体销售均有下滑，只是高低区别。就华润置地自身而言，期内总合同销售额203.6亿元，总合同销售建筑面积约124.59万平方米，分别按年减少29.6%及22.3%。

相对应的，单月权益合同销售额及权益合同销售建筑面积分别约143.5亿元及92.13万平方米，按年减少20.2%及17.1%。

这样的销售业绩与管理层预期也许相差颇大，因为按照计划华润置地2021年全年销售目标定为3150亿元，意味着最后一个月其至少要完成444亿元的销售业绩。

在过去的一年，华润置地销售业绩有两个月超过300亿元，一次是6月，一次是4月，分别为387.1亿元、332亿元。但大部分时间，华润置地单月销售业绩维持在200亿元出头的水平。

据观点地产新媒体观察，华润置地各大区每个月的业绩增长基本保持平稳，仅就单月销售金额最大的3-4月以及5-6月而言，华东大区分别增长67.37亿元以及75.36亿元、华南大区+深圳大区分别增长96.66亿元以及95.56亿元。

若部分区域在节奏上快步先行，包括推出重量级项目入市，容易导致销售业绩出现较大提升。比如上述时间段内，华北大区销售业绩从3-4月的78.29亿元的当月增长，变成5-6月的99.57亿元的单月增长。

以华北大区为例，在6月份，华润置地位于北京的海淀幸福里项目推售，以8万元/平方米的价格成交311套，为区域公司贡献30.11亿元的销售业绩。这个数字与华润置地华北大区3-4月与5-6月的单月销售差额相近，并且在6月单月销售中直接贡献占比近1/3。

考虑到华润置地在下半年单月销售平稳在200多亿元，12月完成444亿元销售按原有节奏实现难度较大，超额部分亟需一个重要项目来助推。

在这样的背景下，步入12月，一直未在推售计划中的“网红”项目——位于深圳南山的润玺二期突然宣布入市，预估货值接近260亿元。

按照深圳住建局公示的计划表，润玺二期并未被列入计划之中。换而言之，华润置地提前安排了该项目进入市场。

据了解，该项目于12月7日获批预售，共备案3栋（1、2、3栋）住宅，共1024套房，分别为120平、185平、270平的三种户型，均为精装交付，项目备案价格最低12.2万/平方米起，最高13.9万/平方米；均价约13.2万/平方米，总价区间为14225-3736万/套。

若该项目全部完成去化，那么华润置地的全年销售业绩目标的完成也就不算什么难事。

按照华润置地公示的数据显示，本次登记的总人数为2615人，最终参与冻资的只有1486人。虽然超过四成意向购房者弃购，以及不及于润玺一期的热度，但是本次供应的住宅数量仅不到参与冻资的人的七成。

可以参考对比的数据是，12月初开盘的深铁瑞城，1694批客户选购1329套单位，住宅供应比例近八成，而该项目完成销售1105套，实现销售金额约56亿元，以套数计算，去化率略超八成。

另外，于11月中旬左右推出，同样位于南山区的深铁懿府，1260批客户选购648套单位，住宅供应比例略超五成，该项目最终由1012号选完最后一套房。

或许华润置地也希望通过明星项目的推售，能够在市场偏冷的情况下提振业绩，从而保证全年业绩目标如期完成。

而深圳之外，华润置地还在全国各市集中推售，包括兰州未来城市推出600套、西安悦玺推出376套、长沙悦府推出318套等。

这种策略也取得了一定成效，根据华润置地披露数据，截止12月14日，华西大区年内合约销售额已超过300亿元，同时成都公司已完成130亿元的合约销售金额。

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