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2号上午,朗诗青杉资本副总经理兼基金管理部董事总经理方旭东发表演讲,题目是:朗诗青杉资本城市更新实践分享。

方旭东表示,目前为止,朗诗青杉资本开发了超过12支基金,前后也操盘和改造了20多个项目。我们投资的项目大致上可以分为四大类,第一类是传统的持有型的办公;第二大类是围绕着长租公寓做的投资;第三类是存量公寓和住宅的更新;第四大类,是比较传统的困境资产,或者说叫不良资产。

方旭东称,长租公寓是他们非常看好和坚守的赛道,上海的深蓝、南京的建发,这两个项目已经完成了类REITS的发行,朗诗青杉资本投融管退基本上实现了退出。

谈及城市更新项目,方旭东以在北京的朗诗大厦为例。他提到,对这种持有型的、时间比较长的项目,还要解决资金的问题,朗诗青杉资本引入了一家险资,由他们作为股东方,不是借款,也不是融资,而是一个真正的投资。

“在介入这类存量资产项目之前,其实最先要考虑的就是资金的问题。”方旭东表示,“我们自己开发商的钱和这类项目部是最匹配的,不管从期限还是现金流,还是最后的回报。但是市场上有这样的资金,可以匹配这样的资产。其中有一类就是险资,我们引入了一个险资的合作伙伴。”

方旭东在分享中提到,熟悉北京和上海政策的知道,既然是住宅的属性,那如果是收购下来再散卖的话,有一个限购的政策,上海是5年的时间,北京稍微短一点也要3年。这个问题怎么解决?他们的解决办法是,把每套房上面架了一个SPV公司,用这个公司收购这个房子,未来散售的时候,不是直接卖房子,而是把上面的壳公司卖掉,相当于做一个股权交易,这个有利有弊,好处是规避了限售政策也不需要花北京的房票,不需要购房资格,谁都可以买,这是好处。

“他需要挑战的地方,是对股权交易的认可程度,我们实践下来,基本快要售謦了,我们发现中国的消费者学习能力是非常强的,虽然不是市场上典型的交易方式,但是经过我们给客户的疏导,基本都认可了这个方式。”方旭东称,“最关键的是我们帮客户把他买完以后退出的方案都设计好,未来不管是股权退出还是等三年以后资产退出,退出的方式,涉及的税费,客户的回报都算清楚。所以客户就打消了股权交易的顾虑。”

关键词: 现场|方旭东:中国的消费者学习能力是非常强的