618快到了，京东方面动作频频。近日，京东集团宣布战略投资国美零售，以1亿美元(折合人民币约7.16亿元)认购国美零售发行的境外可转债。

京东发力线下资源

值得注意的是，可转债模式给合作双方留出了长达三年的磨合期，在这三年时间，双方可根据表现来决定这是一笔借款还是真正的入股。

据悉，京东、国美双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更高效的协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享，以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等。早在去年4月，京东就以12.7亿元入股了五星电器，希望借此机会将家电体验店下沉至二、三线城市。

据悉，本次合作中，国美超16万社群和直播将作为重要的零售资产向京东开放。根据协议，京东供应链商品将通过国美门店、社群、直播等渠道和方式满足全国用户的需求。这也就意味着京东借国美在线下的资源，拓展自身在线下市场的边界。实际上，京东的家电业务近年高调发力线下场景，最近一年来连续投资五星电器、迪信通、联想来酷等企业，并推出京东电器超级体验店、京东家电专卖店、京东数码专卖店等线下门店模式。

根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2019年中国家电行业年度报告》，2019年家电线下零售方面，苏宁份额占比17.9%，国美占比8.5%。可见国美在线下销售已落下风。

共建仓储物流领域

此外，国美与京东的合作互补优势还体现在仓储物流领域。据了解，国美旗下的安迅物流的业务大多是大件商品，而大件商品具有体积大、重量大、易损、非标准化等特点。由此引发的仓储物流难度大、成本高以及安装售后不及时、服务差等一系列问题成为制约行业快速发展的阻碍。通过此次与京东的合作，国美的物流仓储问题也将得到进一步解决，上门安装、售后服务体系也将相互补位。

而对于京东来说，国美在线下多年的布局或许正是其看中的关键点。国美2019年年报显示，截至当年年末，国美在全国776座城市中拥有2602家门店，其中县域地区店面达1026家。这正好契合了京东的“下沉”二、三线城市目标。

艾媒咨询CEO张毅在接受羊城晚报记者采访时表示，这次合作也反映出了未来家电零售行业的大势所趋，“纯线下获客能力并不高效，而纯线上的电商目前的流量获取也已经接近了一个天花板的状态，其次对于家电行业来讲，线下的体验方式对于产品销售也非常有帮助，整个行业的未来格局一定是线上+线下的融合发展”。(记者林曦)

关键词： 京东 国美 线下 销售