土织布也能做出一番事业！2018年，富平女子张永宁放弃安逸的城市生活，回乡创办富平县木兰摇粗布家纺有限公司，专门从事土织布及相关产品的制作和销售，4年间营业额从300万增长到3000万。5月18日至19日举行的中国-中亚峰会上，公司生产的定制文创产品《怀德行远·富庶太平》茶席还被选定为伴手礼。

收购800条土织布床单 首次尝试网销两小时卖光

张永宁是富平县木兰摇粗布家纺有限公司总经理，老家在富平县美原镇鸿雁村。10多年前大学毕业后，她先在浙江一带工作。当时的交通远不如现在发达，张永宁每年只在过年时回家探亲。


(资料图片仅供参考)

“每次回家都会给同事们带一些家乡的土特产，包括柿饼、琼锅糖等等都带过。”她说，有一年春节后带给同事们的土织布很受欢迎，同事们都说让回家时多带几条。

“听到这些，我的感觉就是咱们的土织布一定有市场，作为一项非物质文化遗产，只是暂时被人们遗忘了。”那会她就想，既然南方的农村几乎家家户户都凭技能开办了作坊，家乡村子里很多人都会织土织布，为什么不能和南方一样做起来呢？等有钱了她就回家建厂，专门生产土织布。2014年，她还提前注册了木兰摇的品牌。

张永宁还通过实践验证过自己的想法。她挨家挨户收购了一批土织布床单，并尝试在网上销售，第一次准备了800条。“当时我想的是，一个月能卖完就很不错了。”她说，没想到一上架，两个小时就卖光了。

当时张永宁正在开往重庆的火车上，接到网店运营的电话既高兴又吃惊，800条床单总共卖了10万多元，成为她卖土织布的第一桶金，也让她坚定了回乡创业的信心。

乡亲来上班车间唠嗑“太热闹” 她带婶婶阿姨诵读《弟子规》

靠土织布创业这个梦想就像一颗种子，一直在张永宁的心里积蓄着力量，等待破土生长的机会。2018年麦收时节，张永宁回乡探亲时和村、镇干部进行交流，并收到了返乡创业的邀请。

当年，张永宁用了半年时间，在当地政府的支持下，富平县木兰摇粗布家纺有限公司正式成立，并在美原镇鸿雁村建设了目前西北地区最大的土织布生产基地。

“我们是以土织布产业为基点，既带动旅游发展、又能解决当地留守老人、妇女的就业问题。”她说，这也是自己创业的初心。

2019年，厂子正式投产，那也是张永宁最累的一年。“那会车间生产要管、销售要管……几乎所有的事情都是我一个人在做，恨不得把自己多复制几个。”她笑着说，“特别是生产车间里的都是自己的婶婶阿姨们，到了厂里几十个人聚在一个车间，唠嗑、说闲话……”

为了让生产尽快步入正轨，她通过晨会、诵读《弟子规》、学习企业文化、培训接待礼仪等，逐步让车间里的每一名“织娘”，都能以新农民的良好面貌进行工作。

如今，木兰摇采用工厂+农户+电商+实体店的生产经营模式，打造出了一家集土织布制作、非遗传承、文创产品设计研发制作、研学旅行等为一体的乡村旅游工厂，厂区因“产业+旅游”效果明显，还被评为国家3A级旅游景区。

4年间营业额从300万到3000万 她说未来五年想带公司上市

2019年是公司投产第一年，富平县木兰摇粗布家纺有限公司的营业额是300多万元。张永宁说，公司地处偏远山村，也没有刻意的去做宣传推广，但酒香也怕巷子深，只有认真做好每一件产品，同时热情、积极接待每一名来参观旅游的人，才能赢得更好的口碑。

另外，在传统土织布技艺中，木兰摇还不断创新，融入富平本地的柿子、景点等文化元素，制作出了很多“土布不土、粗布不粗”的产品，更加符合现代人的审美和消费理念。5月18日至19日，中国-中亚峰会在西安举行，木兰摇的定制文创产品《怀德行远·富庶太平》茶席被选定为伴手礼，其中包括“福”柿和“喜”柿这两个手工制作的布艺柿子香囊，以及一条印制有富平14个人文自然景观图案的土布茶席长卷。

经过4年的发展，木兰摇在国内多个城市开办了产品展销店，同时还借助网络销往全国各地，甚至出口到中亚地区，销售额也从2019年的300万元增长到2022年的3000万元。张永宁说，“今年我们做了一个公司未来五年的发展规划，计划在五年内让木兰摇上市，作为乡村振兴中的非遗产业做大做强。”

对于年轻的创业者她还建议，乡村振兴大有可为，希望更多的年轻人回到家乡，将自己的所见所学用到家乡建设中。创业不仅仅要有激情，更要有坚韧的毅力和抗压能力，勇于面对遇到的坎坷。

华商报记者 卫晓宁 编辑 杨托 赵宵

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