从相关渠道最新获悉,2021年索菲亚全年营收已完成百亿目标。

#01

欧派家具成品及直营渠道

将成新的爆发点

根据第三季度数据显示,欧派成为定制前五强中增长率最高的公司,达到了30.12%,其次是志邦,达到了23.18%。

欧派第三季报颇具亮点。最值得关注的是,欧派衣柜以三季度总和57亿元的营收,超越了厨柜的54亿元。前三季度厨柜的营收增长率为30.63%,衣柜的增长率为50.63%。厨柜的主营收入从2020年的41.78%降至38%,衣柜占比从39%升至40%。

据「未来商业智库」了解,在零售环节,衣柜的营收早已超过厨柜,这意味着在零售终端,衣柜的入口作用将逐渐凸显。

欧派衣柜超过厨柜,对定制行业来说是个标志事件,是首次第二业务超越第一业务的案例。这个现象是否会普遍在厨柜起家的企业中上演,我们还要拭目以待。

值得注意的是,根据2019和2020年的数据,欧派卫浴品类的增长速度均高于衣柜10个百分点,但是根据第三季报,卫浴已低于衣柜增长率12个百分点。

品类中“其他”类目这两年的增长速度飞快,2021年基本一直都在翻倍增长。2020年全年营收为11.64亿,2021年前三季度已马上达到16亿。

据了解其他品类中包含了家具成品及软装等品类,衣柜销量上涨,这些衣柜配套销售的品类也正在成为新的爆发式增长点。

据「未来商业智库」了解,欧派目前在沙发、家具成品等空间布局上正在投入更多资源,预计在未来这一品类有望单独呈现在产品类目中。(目前索菲亚已将家具成品与衣柜合并计算。)

从渠道上看,欧派的直营店在所有渠道分类中增长率是最快的达到了56.93%,这是突破的,在2018~2020年间,大宗业务是所有渠道中增长率最快的。

虽然从直营店主营收入占比上,2021前三季度仍比2020年的2.75%略低,但是是因为本身基数太小的缘故。直营店的毛利率高达65.29%,超越其他渠道接30个百分点,非常值得关注。

直营渠道的高增长高毛利是如何实现的?

据了解,欧派整装大家居的一部分业务会被记入直营店。根据半年报数据,共拥有整装大家居经销商 552 家,开设整装大家居门店 651 家。其中部分门店是加盟“ StarHomes 星之家”供应链品牌。

从渠道发展来看,欧派所有门店数量都在持续上升,经销门店总数从2020年末的7112家上升至7461家。其中衣柜和卫浴的门店增量都达到100家以上。

#02

其他定制企业关键变化

索菲亚和金牌增长率有所放缓,分别是15.93%和13.49%。索菲亚可能是因为大宗业绩的影响,而金牌则是因为9至10月受到疫情停产。

金牌第三季报披露,2021 年 9 月厦门市同安区部分区域被列为新冠肺炎疫情中高风险地区,实施全区域封控及企业停产的管控措施,导致公司厦门同安生产基地从 2021 年 9 月 14 日至 2021 年 10 月 7 日 无法及时安排生产、发货,部分收入和利润延期至第四季度。也就是说金牌第四季度有望大幅上涨。

索菲亚披露,公司整装包括直营直签和经销商直签方式。2021年1至9月整装渠道实现收入3.13亿元。

据了解,索菲亚经销商与装企合作的渠道超过了500家,从数量来看与欧派差异并不大,但是欧派10月已完成12亿营收,索菲亚在装企渠道上的力道还需要加强。

索菲亚披露,第三季度,公司大宗业务渠道收入(含衣柜、橱柜、木门及其他)达 11.54 亿元,同比上年增长58.21%。整装渠道1~9月销量也基本上是去年全年的4倍,那么索菲亚总营收同比只增长了15%,问题出在哪里?

看来索菲亚在零售渠道面临的压力是非常大的。经销渠道看,索菲亚衣柜门店的数量减少了21家,总数已减少至2698家,而欧派衣柜已增至2225家,两家的门店数差距正在进一步缩小。

除衣柜外,索菲亚其他品类数量都有小幅增加,其中木门的发展速度非常迅猛,增加了400家门店。

值得关注的是,尚品宅配却比去年同期降低了-6.09%,这也是唯一一个出现同比下跌的公司。

前三季度总增长率为17.84%,其余几家企业增长率都在40%左右。2020年尚品的营收相对2019年减少了10%。

根据去年一年每个季度的增长看,尚品2020年第二季度的销售回弹还是不错的,环比增长达到了139%,同期欧派的数据是147%,索菲亚是135%。

三季度继续增长的数据也与一线持,但是从第四季度开始就出现了增长乏力,增长率只有2%,相比欧派的数据是7%,索菲亚和志邦的则达到了28%。

今年前三季度,相比同行的数据一直不太理想,以至于第三季度相比去年出现了负增长。

#03

2021全年关键数据预测

2021年欧派过200亿问题不大。前三季度营收144亿,第三季度营收62亿,只要第四季度与第三季度持就能过200亿。

根据既往数据,2019年第四季度营收和第三季度基本持,2020年第四季度相比第三季度增长了7%,所以第四季度与第三季度持基本没有悬念,可能仍有个位百分比的增长。

欧派各方面数据表现都是同行中最突出的,第三季度与2020年同比数据为30%,第三季度和第二季度环比增速为27%,双增速都是前五强中第一名。

索菲亚今年想要突破百亿大关,也基本有把握了,目前前三季度总营收为72亿,其中第三季度营收为29.43亿,只要第四季度与第三季度持就稳过百亿。

2020年索菲亚第四季度与第三季度环比增速达到了28%,而同期欧派与第三季度环比只有7%,这算是索菲亚的亮点。如果能够保持2020年的势头索菲亚就有可能接110亿。

但是从第三季度开始,部分增长数据放缓明显。第三季度相比2020年只增加了15%,与第二季度环比只增加了17%,欧派与第二季度环比数据仍保持在27%。

根据今年索菲亚的增长趋势,预期年底能达到104亿左右。

尚品宅配期状态有点低迷,预期第四季度与第三季度基本持微增,总营收在70亿左右。

志邦这两年的增速都非常迅猛,2020年第二季度比第一季度环比上涨达到了175%,今年第二季度比第一季度环比上升了80%,在前五强中这一数据是最高的。

根据以往的数据,第四季度有望保持第三季度的环比增速,因此预计志邦第四季度达到50亿左右。

金牌第三季度同比增速只有13.49%,与第二季度环比增长只有6%,考虑到疫情订单积压的影响,预计年底有望有接30%的增长率,总销售额达到30余亿元。

关键词: 索菲亚 百亿目标 定制前五强 欧派家具