从相关渠道最新获悉，2021年索菲亚全年营收已完成百亿目标。

#01

欧派家具成品及直营渠道

将成新的爆发点

根据第三季度数据显示，欧派成为定制前五强中增长率最高的公司，达到了30.12%，其次是志邦，达到了23.18%。

欧派第三季报颇具亮点。最值得关注的是，欧派衣柜以三季度总和57亿元的营收，超越了厨柜的54亿元。前三季度厨柜的营收增长率为30.63%，衣柜的增长率为50.63%。厨柜的主营收入从2020年的41.78%降至38%，衣柜占比从39%升至40%。

据「未来商业智库」了解，在零售环节，衣柜的营收早已超过厨柜，这意味着在零售终端，衣柜的入口作用将逐渐凸显。

欧派衣柜超过厨柜，对定制行业来说是个标志性事件，是首次第二业务超越第一业务的案例。这个现象是否会普遍在厨柜起家的企业中上演，我们还要拭目以待。

值得注意的是，根据2019和2020年的数据，欧派卫浴品类的增长速度均高于衣柜10个百分点，但是根据第三季报，卫浴已低于衣柜增长率12个百分点。

品类中“其他”类目这两年的增长速度飞快，2021年基本一直都在翻倍增长。2020年全年营收为11.64亿，2021年前三季度已马上达到16亿。

据了解其他品类中包含了家具成品及软装等品类，衣柜销量上涨，这些衣柜配套销售的品类也正在成为新的爆发式增长点。

据「未来商业智库」了解，欧派目前在沙发、家具成品等空间布局上正在投入更多资源，预计在未来这一品类有望单独呈现在产品类目中。(目前索菲亚已将家具成品与衣柜合并计算。)

从渠道上看，欧派的直营店在所有渠道分类中增长率是最快的达到了56.93%，这是突破性的，在2018~2020年间，大宗业务是所有渠道中增长率最快的。

虽然从直营店主营收入占比上，2021前三季度仍比2020年的2.75%略低，但是是因为本身基数太小的缘故。直营店的毛利率高达65.29%，超越其他渠道接近30个百分点，非常值得关注。

直营渠道的高增长高毛利是如何实现的?

据了解，欧派整装大家居的一部分业务会被记入直营店。根据半年报数据，共拥有整装大家居经销商 552 家，开设整装大家居门店 651 家。其中部分门店是加盟“ StarHomes 星之家”供应链品牌。

从渠道发展来看，欧派所有门店数量都在持续上升，经销门店总数从2020年末的7112家上升至7461家。其中衣柜和卫浴的门店增量都达到100家以上。

#02

其他定制企业关键变化

索菲亚和金牌增长率有所放缓，分别是15.93%和13.49%。索菲亚可能是因为大宗业绩的影响，而金牌则是因为9至10月受到疫情停产。

金牌第三季报披露，2021 年 9 月厦门市同安区部分区域被列为新冠肺炎疫情中高风险地区，实施全区域封控及企业停产的管控措施，导致公司厦门同安生产基地从 2021 年 9 月 14 日至 2021 年 10 月 7 日 无法及时安排生产、发货，部分收入和利润延期至第四季度。也就是说金牌第四季度有望大幅上涨。

索菲亚披露，公司整装包括直营直签和经销商直签方式。2021年1至9月整装渠道实现收入3.13亿元。

据了解，索菲亚经销商与装企合作的渠道超过了500家，从数量来看与欧派差异并不大，但是欧派10月已完成12亿营收，索菲亚在装企渠道上的力道还需要加强。

索菲亚披露，第三季度，公司大宗业务渠道收入(含衣柜、橱柜、木门及其他)达 11.54 亿元，同比上年增长58.21%。整装渠道1~9月销量也基本上是去年全年的4倍，那么索菲亚总营收同比只增长了15%，问题出在哪里?

看来索菲亚在零售渠道面临的压力是非常大的。经销渠道看，索菲亚衣柜门店的数量减少了21家，总数已减少至2698家，而欧派衣柜已增至2225家，两家的门店数差距正在进一步缩小。

除衣柜外，索菲亚其他品类数量都有小幅增加，其中木门的发展速度非常迅猛，增加了近400家门店。

值得关注的是，尚品宅配却比去年同期降低了-6.09%，这也是唯一一个出现同比下跌的公司。

前三季度总增长率为17.84%，其余几家企业增长率都在40%左右。2020年尚品的营收相对2019年减少了10%。

根据去年一年每个季度的增长看，尚品2020年第二季度的销售回弹还是不错的，环比增长达到了139%，同期欧派的数据是147%，索菲亚是135%。

三季度继续增长的数据也与一线持平，但是从第四季度开始就出现了增长乏力，增长率只有2%，相比欧派的数据是7%，索菲亚和志邦的则达到了28%。

今年前三季度，相比同行的数据一直不太理想，以至于第三季度相比去年出现了负增长。

#03

2021全年关键数据预测

2021年欧派过200亿问题不大。前三季度营收144亿，第三季度营收62亿，只要第四季度与第三季度持平就能过200亿。

根据既往数据，2019年第四季度营收和第三季度基本持平，2020年第四季度相比第三季度增长了7%，所以第四季度与第三季度持平基本没有悬念，可能仍有个位百分比的增长。

欧派各方面数据表现都是同行中最突出的，第三季度与2020年同比数据为30%，第三季度和第二季度环比增速为27%，双增速都是前五强中第一名。

索菲亚今年想要突破百亿大关，也基本有把握了，目前前三季度总营收为72亿，其中第三季度营收为29.43亿，只要第四季度与第三季度持平就稳过百亿。

2020年索菲亚第四季度与第三季度环比增速达到了28%，而同期欧派与第三季度环比只有7%，这算是索菲亚的亮点。如果能够保持2020年的势头索菲亚就有可能接近110亿。

但是从第三季度开始，部分增长数据放缓明显。第三季度相比2020年只增加了15%，与第二季度环比只增加了17%，欧派与第二季度环比数据仍保持在27%。

根据今年索菲亚的增长趋势，预期年底能达到104亿左右。

尚品宅配近期状态有点低迷，预期第四季度与第三季度基本持平微增，总营收在70亿左右。

志邦这两年的增速都非常迅猛，2020年第二季度比第一季度环比上涨达到了175%，今年第二季度比第一季度环比上升了80%，在前五强中这一数据是最高的。

根据以往的数据，第四季度有望保持第三季度的环比增速，因此预计志邦第四季度达到50亿左右。

金牌第三季度同比增速只有13.49%，与第二季度环比增长只有6%，考虑到疫情订单积压的影响，预计年底有望有接近30%的增长率，总销售额达到30余亿元。

关键词： 索菲亚 百亿目标 定制前五强 欧派家具