近日，泉州市跨境电子商务协会(以下简称“泉州跨协”)组织主题沙龙，聚焦热门品类家居工艺品，并邀请亚马逊官方解析海外热销品及新站点消费者的消费喜好，还有泉州本土家居艺术品类卖家现场交流。

沙龙上，亚马逊全球开店大客户拓展与运营高级经理Michael解析了海外消费者对家居工艺品类的需求关注点、热销月份和站点。

以遮挡帐篷及雨伞类产品为例，Michael介绍，这类产品在美国较为热销，海外热销月份是4月至8月，这类产品的消费者更关心产品本身是否属于健康环保材质、是否通过5G5认证，以及产品的防晒尺寸、遮光率、防紫外线率，卖家可以在商品描述中着重描述。而关注遮盖物的消费者，其关注点在健康环保材质、不易褪色及滋生细菌、适用户外家具尺寸、厚度、保暖性、防潮、防紫外线、易于舒展及回收、方式简便、能抵御多种自然气候侵蚀、易固定和安装、清理、符合人体工程学原理、强调主要功能及用途和适用场景等，这类产品的热卖月份是4月至8月，热销站点是欧洲。

Michael指出，明确消费者对产品的关注点，可以帮助卖家进行更有效的选品，而在提升产品销售空间上，选对热销站点和月份就能达到事半功倍。同时，他还分享了不带电家居用品热销子品类及不带电厨房用品子品类。其中，不带电家居用品热销品类有DIY艺术类、绘画类、家居装饰、室内装点、家居小百货、家装布艺、家居收纳、床上纺织品、床垫等。而不带电厨房用品有食材保鲜、分类整理、厨房不锈钢厨具、餐具、厨房工具、炊具、咖啡、厨房收纳、烘焙用具、聚会餐饮用品等。

除了热销品类，沙龙现场，亚马逊新站点的解读也吸引了许多跨境卖家的关注。亚马逊全球开店区域拓展经理Phoebe解释，新站点的“新”指的是刚对中国卖家开放的站点，而亚马逊在当地已经发展好几年了。在她看来，卖家不用担心新站点的流量不够多、官方配套不完善等问题，相反，由于想要重点发展，官方还会给更多服务和扶持。

Phoebe针对印度、阿联酋、沙特、新加坡等新站点的消费习惯进行了分析。她指出，新加坡站消费者消费习惯与欧美相似，文化习俗与中国相近，且新加坡站对电子3C、美妆个护、生活家具等十大热卖品类进行了精准类目扶持。而中东客单价很高，民族特色明显，促销类的产品很受欢迎。对于有意进入印度市场的卖家，Phoebe建议他们选择中高端的产品，因为在印度本地技术落后，所以来自海外的中高端产品会更受欢迎，且亚马逊的主要客群也是印度中高收入用户。

沙龙所聚焦的家居工艺品类的讨论吸引了许多本土卖家的关注，许多卖家表示受益匪浅。对此，泉州跨协方面表示，家居工艺品是新冠疫情暴发以来跨境卖家关注点很高的品类，接下来，泉州跨协会继续针对卖家需求，组织相关主题沙龙。(记者 刘宁)

关键词： 海外消费者 家居工艺品 热销月份 亚马逊