营销管理


【资料图】

本文讲给你带来至少3倍销量。说了很多经典营销手段，但问题是无法落地。今天我就给大家分享10种营销手段+3个实操案例，简单易懂，希望各位在看过之后能够有所收获。

一、店铺内功

主图、详情页等等都是店铺内功的基础。只有在做好这些的基础上，我们才能去谈营销手法。

二、营销手段

1、利益诱惑

这个营销手法比较常见，通常都是通过送赠品来吸引顾客。

还有一种赠送方式，就是送电子版产品，这个东西不仅不要运费，而且不需要成本，还能够迎合顾客，比常见的送赠品方式更有利。

比如有些卖家是卖五谷杂粮的，那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食谱，这种方式的效果就比较好。或者送一些视频网站会员之类的，成本较低的电子版产品。

利益不只是红包、优惠券、赠品，还有各种各样其他的东西，要有发散性思维，充分想象你的产品能够赠送什么样的东西，成本又低，又能让顾客喜欢。

2、数字展示

这是效果最明显的一种营销方式，也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传，也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。

3、感情渲染

像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品，而是感情，是一种非常高明的手段。

4、理想描述

你要搞清楚顾客在你店铺购买产品，是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰，带来更好的生活体验。或者说，满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果，尤其是纤体、整容、美白等产品。

5、恐吓表达

很多店铺，尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式，利用了买家的恐惧心理，让他们对产品产生心理依赖，自然就想购买了。

6、独家产品

如果你是自创品牌，尤其是服饰类目，也可以用这样的营销方式，告诉顾客你家的产品是市面上没有的，穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的，他们不希望自己跟别人穿一样的衣服，用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。

7、事件借力

前段时间正值世界杯，所以很多跟世界杯沾边的店铺装修风格，相关产品都非常火，这种也很容易卖爆。

8、对比策略

像在淘宝做对比图的确是一种非常有说服力的说法。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名，以免违规。

9、气氛渲染

通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球，吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色，让顾客一看就想点进来。

10、名人效应

这是一种非常有效的营销手段，可以极大地吸引粉丝的注意，从而更容易购买跟自己喜欢的明星或名人相同的产品。

联讯的营销手段远远不止这些，我只是给大家提供一个思路。如果你们能够想出更有创意的营销手段，一定能超过同行一大截！

以下三个实操案例，其中的营销手段不仅棒，而且你拿去就能用！

一、鲜花店营销手段

如果你的产品大路货，像是鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？

答案就是把产品做成求爱道具！

这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！

比如一个客户的鲜花店

鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。

如何做？

表白道具

让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。

这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！

这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！

产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上联讯LenFast找真人朋友圈开始转发和售卖，结果还真的卖完了…

如何做你的求爱道具？

对于陷入爱情的人来说，帮他们想办法求爱，掏个几百块完全不成问题，所以对于很多大路货商品，直接包装成求爱道具，效果是很好的！

二、餐饮行业的营销手段

今天说到的营销手段就是——会员卡，会员卡的玩法很多，从引流到转化到复购，不同的执行细节会导致完全不一样的效果。

会员卡吸客手段：

怎么做的呢？

那就是把会员卡做成福利卡，让周围的商家帮你发！

具体做法：

1、进一批便宜的红酒，然后跟当地商家谈，给他们做促销品。

2、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介绍来吃饭拿酒，那就给商家额外5块钱。

3、顾客来店以后，第一次出示会员卡，还能抽现金红包，最大奖是IphoneX…

这样相当于十几块钱就能引来一个客户，很划算。

会员卡黏住顾客

积分这种形式太单一了，一般店的兑换门槛又特别高，所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用。

好的做法是：推充值，优惠充值。

哪里有我的钱，我的心就在哪里。

假设顾客吃了100多块钱的餐，那么就告诉他，只要充值500，这顿餐就可以免费。

假设顾客吃了200多块，那就告诉他如果充1000，这次就免费…

这法推出去的概率相当高，因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。

然后充了这么多钱，他们肯定要来重新消费啊，这不就黏住了。

用会员卡持续黏住顾客

当会员卡里的余额快要没有了，就要重新诱惑顾客充值，方法如下：

当会员卡里剩余值不到100块的时候，再来消费，

就告知正在办活动，再次充钱余额可以翻倍使用。

比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元…

这样一般顾客抵挡不住…样方

三、教育行业的营销手段

如果你的创业项目是一个培训机构，你如何赚到大学生客户？

很多创业者不选择大学生这个群体，是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗，为什么还要花钱上课？

这就是你不懂了，大学生虽然专业课不用学，但是为了未来就业，他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔！

一个做AI教育的培训机构，就针对大学生开发了机器人培训…

但是玩过教育行业的人都知道，

最好的背书是老师推荐给学生，

但是老师直接拉学生来又很low，就算你给高提成，

也是拉不来什么学生。

那么这家教育机构是如何引流的呢？

用下面三个步骤：

1、办机器人大赛

为什么办这个大赛，就是因为如果没有大赛和奖项作为依托，很难让学生产生学习机器人的欲望。

所以就办了三个三赛

国际教育机器人大赛

国际机器人大赛

国际实用机器人大赛

2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家…

当然了，因为这个大赛就是他们办的嘛…

3.找高校老师推荐

以前老师直接拉客户给培训机构太low，但是现在不用老师拉人，只需要给学生们群发邀请函就可以，就容易多了。

只要有同学报名参赛，就问是否参加过机器人培训，如果没有就推荐这个机构…

就用这样四个步骤，就让一个单价为6000的课程，一期招了300+人。

然后等到大赛结束，培训机构的老板一定制作精美的奖状，证书，帮助同学们给自己找工作的简历上，来上亮眼的一笔！

这个案例的重点，在于搞清楚目标人群的心理特点，选对点很重要。

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