在江浙地区，人们只要说起“三笑”，总会联想到唐伯虎三笑点秋香的故事，这个美丽的传说在当地几乎无人不知；而在广交会上，很多国家的采购商们在提到“三笑”时，第一时间想到的则通常是位于江苏扬州的三笑集团。这家公司自第86届广交会开始连续参展至今，其口腔护理产品的品牌效应早已通过广交会传播到全球，被海内外市场深度认可，畅销不衰。


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三笑集团执行总经理王敏说，当年集团董事长韩国平创办“三笑”，除了契合人们一天三次刷牙貌似露齿而笑的形象之外，另一个重要原因就是期望企业今后能像唐伯虎三笑点秋香的故事一样闻名遐迩。如今三笑品牌效应早已超过韩国平的预期。

老骥伏枥，志远不止千里。今年年初，韩国平又定下了一个新目标：在未来5~10年时间里成为全球最优质优价的牙刷制造厂商。

从广交会走向世界

三笑集团的前身是韩国平父亲于1936年在扬州开办的牙刷作坊。韩国平子承父业，于1974年在河南兰考创办牙刷厂，又于1989年回乡创办三笑公司。得益于不断引进国外先进技术设备，三笑牙刷不仅品质优良，品类也不断推陈出新，品牌迅速崛起。到上世纪90年代末，公司生产的三笑牌牙刷在国内市场上的占有率已超过50%，风头盖过众多国企和外企，成为行业的领头羊。

登高望远，韩国平将目光投向海外市场。他很清楚，广交会是中国产品走向世界的最佳窗口，为此，三笑公司一直在努力争取广交会展位。功夫不负苦心人，在第86届广交会举办时，三笑公司正式推开了“中国第一展”的大门。虽然展位面积不大，产品也没有多少高科技含量，但其高性价比还是吸引采购商们蜂拥而至。据“老广交”王敏回忆，当时采购商大多来自发展中国家和地区，每届广交会快要结束的时候，三笑公司的展位前仍排着采购签约的大长队。

对三笑公司来说，2000年是个重大转折。这一年，三笑公司与美国高露洁合资，三笑品牌出售给对方，并签订了一个十年不竞争协议，即此后10年内，韩国平不得从事牙刷生产和销售。这是一个至今见仁见智的协议，其中既有为当地吸引外资的大局考虑，也有引进新经营理念与技术、减小与国际一流水平差距的思考，但不管怎么样，三笑品牌自此沉寂是不争的事实。

从普适性迈向高质量

十年之约已满，而今迈步从头越。在2011年的广交会上，三笑集团新的牙刷品牌“可洁可净”横空出世。面对全新的市场，“可洁可净”的切入点从“普适性”迈向了“高质量”：2012年，为倡导绿色节能生活，“可洁可净”推出新型换头牙刷；在美国牙科协会推荐“巴氏刷牙法”后，“可洁可净”在2016年推出适合这种科学刷牙方法的扁孔牙刷；2019年，针对年轻人喜好奶茶、撸串、火锅，极易产生牙齿敏感、牙龈出血等问题，“可洁可净”又推出“万毛超柔牙刷”，刷毛多达1.2万根，可在刷牙的同时按摩牙龈，既提升了用户体验感，又能避免细菌滋生，在广交会上得到许多专业买家的青睐。

好酒也怕巷子深。“受意识形态影响，海外一些采购商对中国产品存在偏见，我就邀请他们到广交会上看看中国众多的优质产品，到工厂实地参观。眼见为实不仅能打消他们的疑虑，也可以充分展示中国制造企业的风范。”王敏说。

王敏的这番话是有感而发。当年“可洁可净”和联合利华谈合作时，对方派来的副总裁就是持怀疑态度。通过实地参观工厂和在广交会上比对产品，这位副总裁打消了顾虑，双方成为了良好的合作伙伴；德国一位采购商在广交会上和三笑集团洽谈业务时，明确表示自己带来了样品，且价格不能高于他的目标价格，同样也是经过工厂实地参观后，该采购商态度180度大转弯，直呼“价格你们自己填吧”……诸如此类的事情，不胜枚举。

如今，“可洁可净”品牌牙刷已远销北美、日韩、欧洲等发达国家和地区，并进驻沃尔玛、大润发、家乐福等4万多家连锁超市。2016年该产品通过广交会对接了名创优品，当年即实现销售额400万元，之后每年高速增长，到2019年订单金额已达7000万元。

今年，虽然受到新冠肺炎疫情影响，但公司不仅内销稳健，外销甚至逆势增长了50%，再创新高。“经过第127届‘云上’广交会的练兵，我们积累了很多经验，对参展第128届广交会更有信心了，相信会取得比上届更好的成绩。疫情过后，公司将申请更多展位，争取在‘双循环’新发展格局下充分发挥好自身优势，做成世界一流企业。”王敏的语气一如既往地坚定。

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