8月25日,蓝月亮集团(06993.HK)公布2021年度中期业绩。2021年上半年,蓝月亮实现营收23.55亿港元,毛利率小幅调整至53.5%。其中,衣物清洁护理收入同比增长16.5%,线上渠道收入增速强劲,同比增长14.6%,核心优势稳固。

市场人士表示,半年来,蓝月亮有计划地进行了多种变革调整。在消费品整体承压的上半年,蓝月亮表现出了较强的韧,业绩整体符合预期。中金公司研报指出,虽然因公司在渠道及产品端的主动变革导致业绩出现短期小幅调整,但本次调整有望夯实公司基本面,为后续带来更扎实的发展动力。同时随着线上优势的不断强化、线下网点的持续拓宽、新品类的加速布局及数字化赋能带来的运营提效,其未来成长空间仍广阔。

产品组合进一步丰富 衣物清洁领先地位持续稳固

深耕行业30年,蓝月亮在其核心业务之一的衣物清洁护理领域,依旧呈持续领跑态势,上半年实现销售收入达19.59亿港元,核心优势进一步得到稳固。

得益于其对消费者需求的持续探索、对市场变化的敏锐捕捉以及其研发创新能力,蓝月亮在国内衣物清洁护理领域是当之无愧的领头羊。2008年,蓝月亮推出“深层洁净护理洗衣液”,成功掀起国内洗衣剂“粉转液”浪潮,站稳洗衣液市场。而后持续探索,在2015年突破技术难关,推出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液机洗至尊,引领中国洗涤市场浓缩升级。2018年,蓝月亮加码浓缩,推出至尊生物科技洗衣液。这一系列动作让其在洗衣液市场持续保持领先优势。根据弗若斯特沙利文报告,2019年,以零售额计算,蓝月亮在中国洗衣液市场、浓缩洗衣液市场均名列第一,市场占有率分别为24.4%、27.9%。

同时,蓝月亮产品推新速度亦表现亮眼。贴用户需求的高效产品创新能力,使其能快速满足和持续引领消费者需求。以2021年上半年为例,其新推出的除菌去味洗衣液、内衣专用洗衣液受到消费者的广泛青睐。蓝月亮天猫旗舰店数据显示,其内衣专用洗衣液月销量超6万件,同时,在评论中可以看到,该款产品无论是在清洁力、使用体验还是价比等方面,均得到了消费者的广泛好评。

公开数据显示,今年“618”蓝月亮再次蝉联天猫、京东等多个电商台家清类品牌销量及销售额排行榜中排名第一。同时根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心今年颁布的数据,蓝月亮洗衣液已经连续12年(2009-2020)在中国洗衣液市场中综合占有率居第一位。另外在2021年(第十一届)中国品牌力指数 (C-BPI)品牌排名和分析报告中,蓝月亮洗衣液品牌力指数已连续11年(2011-2021)位居第一,而在衣物柔顺剂品类排行榜中,蓝月亮更是跃居第一。

多场景全品类产品创新 助力长期稳健发展

除衣物清洁护理产品外,蓝月亮在个人清洁护理和家居清洁护理业务方面也多点开花,面向市场不断推出新的产品组合,以满足消费者差异化、多元化的清洁需求。

在家居清洁护理领域,蓝月亮在已有产品的基础上不断主动进行创新升级。年来,蓝月亮先后推出卫诺除霉去渍剂、泡沫型厨房油污清洁剂、浓缩型餐具果蔬清洁剂等家居清洁护理产品。

同时,在个人清洁护理领域,自2020年以来,为满足不同消费者对洗手产品的不同需求,蓝月亮升级了旗下高端洗手产品“净享氨基酸洗手露”,并推出泡沫抑菌洗手液、泡沫时光厨房洗手液、自动洗手机、免洗抑菌洗手液等个护新品,令产品组合更加丰富,充分满足了消费者在洗手方面的细分需求,逐步形成了在手部清洁领域的产品闭环,构建起一个多元化、精细化、全覆盖的产品矩阵,推动全品类健康发展。

作为“技术驱动”型产业之一,蓝月亮秉持“将世界先进技术融入消费者的生活”的研发理念,专注研究洗涤领域的前沿技术,建立了“产品+方法”的双线研发模式,促进产业研发升级。

中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬表示,对消费品公司来说,产品力始终是核心竞争力之一。在消费升级以及公众卫生意识提升的大背景下,国内家清行业呈现产品纵向升级、横向衍生加快趋势。基于蓝月亮对技术创新的坚持以及敏锐的市场洞察力,其经典产品在激烈的市场竞争中经久不衰,行业地位保持领先。同时随着产品品类的不断精进升级,以及渠道改革效果的逐渐显现,蓝月亮有望更快顺应市场发展趋势,实现长久健康发展。